Советы по реализации вторичного жилья | 07.07.2013 г. в 04:13

Очень часто человек, желающий продать свою недвижимость, допускает множество ошибок при её реализации. Некоторым хозяевам свойственно завышать цену, некоторым свойственно недооценивать её преимущества. Такие ошибки заставляют продавца удивляться, почему он не может продать жилье. Однако большинство продавцов желают получить за свою собственность все же слишком большие деньги, что и приводит к простаиванию квартиры даже на протяжении длительного срока.

Чтобы успешно продать недвижимость, прежде всего, нужно объективно оценить её стоимость. Владелец склонен думать, что, проведя косметический ремонт в квартире и дополнив это небольшими реставрационными работами, он может существенно завысить цену. Это не так. Не вызывает сомнений, что жилье, находящееся в приличном состоянии – это плюс, особенно если был осуществлен капитальный ремонт квартиры. Однако повышать цену за реставрацию и ремонт могут, по сути, только владельцы элитных квартир, так как проведенный там ремонт обычно не обходится без услуг дизайнеров.

Еще одна ошибка продавца – это установление фиксированной цены за квартиру. Очень часто владельцы пытаются выручить деньги на какие-то свои конкретные нужды, например, бизнес. Потому они выставляют цену, которая им нужна – и не меньше. Но бывает, что недвижимость не стоит всей суммы, которая нужна хозяину. Понятно, что продав квартиру дешевле, чем задумано, продавец не получит всего, на что рассчитывал, но это лучше эфемерного капитала.

Также случается, что человеку нужно продавать недвижимость, которая связана у него с теплыми воспоминаниями, или досталась в наследство от родителей. Понятно, что такое жилье человек оценит гораздо дороже, чем оно есть, в то время как для покупателя это просто квартира, для него она не имеет моральной ценности. Скорее покупатель откажется от такого вложения, чем переплатит за сентиментальность продавца.

Можно резюмировать, что, планируя продать квартиру, прежде всего, нужно оценить её реальную стоимость. В этом Вам могут помочь оценщики, да и, проведя мониторинг рынка вторичных квартир, Вы сможете оценить положение дел реально.

Завышая стоимость, Вы не только не выручите ожидаемых денег, но и потратите лишнее время и силы!

KazanWeek